【广标协动态】深入会员一线，汇聚发展智慧 |会员单位走访二 - 标识之家:2000+种广告工具耗材一站式采购。

为深化协会与会员间的纽带联结，推动产业链上下游的资源互通与经验互鉴，12月02日下午，协会秘书处组织开展了由副会长康杰带队；副会长代表倪文通、李元伟、袁伟；理事苏国鸿、詹泽森、王久川、陈儒辉代表；会员李开友、陈桢潼、方宗平、王晋英、刘新国、钟新云、覃永强、张欧、陈嘉豪等共同参与本次会员走访活动。

走访首站来到佛山市美成广告标识有限公司，在交流中聚焦国际视野下的专业拓展之路。

走访中，李会长结合企业实践，分享了务实发展的心得：

●外贸“卷”，新手慎入

当前通过阿里、亚马逊等平台做外贸获客成本高，竞争激烈，新手易成“小白鼠”。

●“贴地飞行”，稳中求进

企业坚持稳健路线，主打加工，虽利润不高，但深度熟悉各国客户需求与标准，能为客户提供精准方案，减少试错。

●多元布局，不靠单一路径

除外贸加工外，长期运营多个连锁品牌（如恒洁卫浴、服装品牌等），并承接同行优质产品加工，形成品牌与制造双线发展。

●主动升级，均衡结构

今年已组建团队，筹划设立新点，主动对接海外品牌订单，推动业务向高附加值方向延伸，避免过度依赖低价加工。

●严控风险，不把鸡蛋放一篮

坚持单一客户/品牌业务占比不超过30%，通过持续调整业务组合，保持企业整体平稳发展。

李会长的经验表明：清醒认知环境、深耕客户需求、拓展业务渠道、严守风险底线，是企业行稳致远的关键。

佛山市美成广告标识有限公司：成立于2015年，位于中国GDP第一强镇佛山市南海狮山镇，这里有完善的不锈钢及铝型材产业供应链，为公司的发展提供强大的支持。厂房面积6000平方米，拥有80多人的员工团队，两家加盟连锁门店。各种生产设备齐全，有高功率激光切割机折弯刨槽机 CNC雕刻机高边及高精弯字机 UV平板打印机 UV卷材打印机完善的环保设备等等。

广东省鑫全利激光智能装备有限公司：始创于2006年，位于广东省佛山市顺德区大良街道大良凤翔工业区成功路3号，是一家覆盖激光切割机、激光焊接机、机器人自动化三大业务板块为一体的国家高新技术企业，投产面积20000+㎡，专注为全球用户提供从产品设计到交付的整体解决方案及服务。作为行业领先的激光装备提供商，鑫全利激光具有行业领先自主知识产权的产品技术，建立并通过了ISO9001:2015质量管理体系、欧盟CE认证，累计参与制修订国家、行业团体标准2项，50+项发明专利和实用性专利，连续多年被评为”重合同守信用”企业和 “AAA诚信企业”。

第二站——理事单位广东省鑫全利激光智能装备有限公司。该公司长期专注于设备研发与制造，近期正式迁入全新运营场地。

在公司创始人、总经理王雪峰及销售总监李总的亲自引导与详细介绍下，协会一行首先参观了新建成的现代化生产车间。通过近距离观看产品样机与技术演示，大家对新场地的规划布局、产能提升及技术聚焦方向有了直观而深入的了解。

参观结束后，双方移步会议室进行正式座谈。交流伊始，王总代表公司对协会的到访表示热烈欢迎与衷心感谢。他简要回顾了早期在广告行业起步，逐步转型深耕设备领域的创业历程，坦言发展之路并非一帆风顺，但协会在此刻的到访与关心令团队倍感温暖。王总强调，面向未来，期待与协会及广大业界伙伴同心同德、协力共进，共同应对挑战，开拓发展新局。

随后，其公司销售总监李经理通过系统化的PPT展示，进一步详细介绍了鑫全利的发展战略、核心产品与市场展望。